订单里的“三赢”

    老周的五金加工厂快撑不下去了，下游建材商压价，上游钢材厂催款，车间里的机器声一天比一天稀疏。

    这天，老主顾李总送来个急单：三天内赶制两百套预埋件，价格比市场价高两成，但要求零误差。老周犯了难，厂里的老机床精度不够，临时调设备又要垫钱。

    技术员小张突然开口：“周叔，咱们可以找隔壁的精密加工厂合作，他们有数控设备，咱们出人工和场地，利润三七分。”老周瞪他：“那咱们赚什么？”小张拿出纸笔，画了个三赢五相图：“甲方李总按时拿到合格产品，是第一赢；精密厂盘活闲置设备，是第二赢；咱们保住客源，还能学技术，是第三赢。五相里的供需、成本、效率、合作、口碑，全能占上。” 

   老周半信半疑地照做。三天后，预埋件如期交付，误差率为零。李总当场追加订单，精密厂主动提出长期合作，车间的机器声又热闹起来。

    月底算账，利润虽薄，却盘活了整条线。老周盯着小张画的图，忽然明白：做生意不是单赢的博弈，找准三方的需求交点，让每个环节都有利可图，路才能越走越宽。

    夕阳照进办公室，那张画着三赢五相图的纸，被老周小心地收进了抽屉。（作者：纳言）